客户看中的销售人价值在哪

　　培训课上，一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及

阅读量：992    发布时间：2018-12-06

创造销售奇迹的十大法则

　　企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢？销量高的产品具有特点

阅读量：962    发布时间：2018-12-06

阻挡竞争者的渠道战术

　　1、抢先灌满批发渠道： 　　(1)在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就

阅读量：1128    发布时间：2018-12-06

经营中 我们要怎样认识客户

　　精明的客户分为两类："尽责型"和"执着型"。虽然在本质上他们有一些相似之处，但是针对他们的具体的销售方法还是应该因人而异。 　　对

阅读量：1149    发布时间：2018-12-06

*外中小企业的蛇之道

　　中小企业在经济发展过程中是一支非常重要的力量，但是在竞争激烈的市场中，大多数中小企业在规模、管理、业务发展上和大型企业相比，仍存在着较

阅读量：1112    发布时间：2018-12-06

生意人四种"心理战术"必会

　　生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；

阅读量：1046    发布时间：2018-12-06

客户的"面子"总是对的

　　纽约市泰勒木材公司的推销员克洛里，因为“当面指责客户错误”，得到过许多深刻的教训。他说：“多少次上当吃亏，使我认识到，当面指责客户是一

阅读量：945    发布时间：2018-12-06

销售人员的十大必备心态

　　自从神奇教练米卢登陆中*后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。

阅读量：861    发布时间：2018-12-06

销售人员如何管理情绪压力

　　管理情绪，找回失落的激情 　　张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什

阅读量：1100    发布时间：2018-12-06

业务员通向成功的"魔法"

　　当工作一帆风顺的时候，你一定满面春风，可是，一旦业务长期陷入困境，难以突破时，你会怎样呢？在香港一场成功论坛中，一位听众请教亚洲首富李

阅读量：1050    发布时间：2018-12-06