销售例会的4个误区

　　组织漫长而效率低下的会议，无异于“谋财害命” 　　销售例会不是培训会 　　很多经理人在组织销售例会时，总会把销售例会开成培训会，

阅读量：1101    发布时间：2018-12-06

满足客户需求

　　世界营销学之父菲利普.科特勒大师说，“企业营销大厦”的核心是“客户满意”。每一个企业的开始都是因为一个客户，是客户让企业开始成功。所以

阅读量：1166    发布时间：2018-12-06

推销员的12种创造性开场白

　　推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手

阅读量：928    发布时间：2018-12-06

业务员的“大门恐惧症”

　　做业务被别人拒绝虽是很正常的事，但我现在很畏惧被拒绝。 　　走到工厂门口，心里都会在说：“要不要去问问情况，肯定又没什么希望”，去

阅读量：1152    发布时间：2018-12-06

"和尚买梳"与赢取大客户

　　有一家大型生产梳子的企业，准备在三个业绩*好的客户经理中选出一人，获得企业颁发的*高荣誉奖。董事长决定给他们一项任务，让他们去和尚庙发

阅读量：1001    发布时间：2018-12-06

影响采购的六类客户

　　案例—— 　　戴尔公司向一家报社的编辑部销售了一批电脑，编辑们对电脑非常满意，但对键盘有些争议。销售人员决定给该客户定制键盘。客户

阅读量：1124    发布时间：2018-12-06

像追情人一样追客户

　　笔者并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户极像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者

阅读量：936    发布时间：2018-12-06

重点客户与一般客户如何对待

　　许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户（一批商）的作用，而对一般客户（二

阅读量：1150    发布时间：2018-12-06

大客户管理10策

　　无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名*靠前的这些客户

阅读量：1135    发布时间：2018-12-06

办公室职场问答VIP

　* 怎样对付职场上老奸巨滑的人呢？ 　　职场上形形色色的人都有他存在的环境和理由，试着和各类风格的人和平共处，试着去换为思考，理解对方

阅读量：1115    发布时间：2018-12-06