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销售例会的4个误区
组织漫长而效率低下的会议,无异于“谋财害命” 销售例会不是培训会 很多经理人在组织销售例会时,总会把销售例会开成培训会,
阅读量:1101 发布时间:2018-12-06
满足客户需求
世界营销学之父菲利普.科特勒大师说,“企业营销大厦”的核心是“客户满意”。每一个企业的开始都是因为一个客户,是客户让企业开始成功。所以
阅读量:1166 发布时间:2018-12-06
推销员的12种创造性开场白
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手
阅读量:928 发布时间:2018-12-06
业务员的“大门恐惧症”
做业务被别人拒绝虽是很正常的事,但我现在很畏惧被拒绝。 走到工厂门口,心里都会在说:“要不要去问问情况,肯定又没什么希望”,去
阅读量:1152 发布时间:2018-12-06
"和尚买梳"与赢取大客户
有一家大型生产梳子的企业,准备在三个业绩*好的客户经理中选出一人,获得企业颁发的*高荣誉奖。董事长决定给他们一项任务,让他们去和尚庙发
阅读量:1001 发布时间:2018-12-06
影响采购的六类客户
案例—— 戴尔公司向一家报社的编辑部销售了一批电脑,编辑们对电脑非常满意,但对键盘有些争议。销售人员决定给该客户定制键盘。客户
阅读量:1124 发布时间:2018-12-06
像追情人一样追客户
笔者并非恋爱专家,但在商场跌打滚爬久了,觉得争取客户极像追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者
阅读量:936 发布时间:2018-12-06
重点客户与一般客户如何对待
许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策,搞一地一策,甚至一户一策,过分强调重点大客户(一批商)的作用,而对一般客户(二
阅读量:1150 发布时间:2018-12-06
大客户管理10策
无论你从事何种产品的市场营销,如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名,然后按企业客户总数的20%这一数额,将排名*靠前的这些客户
阅读量:1135 发布时间:2018-12-06
办公室职场问答VIP
* 怎样对付职场上老奸巨滑的人呢? 职场上形形色色的人都有他存在的环境和理由,试着和各类风格的人和平共处,试着去换为思考,理解对方
阅读量:1115 发布时间:2018-12-06
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