营销总监CMO:一天的烦恼

　　每一天，营销总监*关注也是*烦恼的是四件事： 　　第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。 　　每一个公司的营销

阅读量：1256    发布时间：2018-12-06

何谓“水平营销”？

　　菲利普·科特勒(PhilipKotler)是现代营销的集大成者，在30余年的营销学研究历程中，科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、

阅读量：1561    发布时间：2018-12-06

客户流失的八种原因

　　沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企

阅读量：1427    发布时间：2018-12-06

经销商如何自我包装

　　在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改

阅读量：1292    发布时间：2018-12-06

谈判需要逆向思维

　　在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当*先和谁谈，

阅读量：1428    发布时间：2018-12-06

“永不打折”带来的成功

　　在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天，企业为了“攻城掠地”，迅速占领市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美*著名营销专

阅读量：1421    发布时间：2018-12-06

业务新手如何打造销售影响力

　　业务新手往往专业知识、沟通技巧欠缺，在销售过程中很难对客户产生强大的影响力，进而引导客户达成交易。要想快速打开销售局面，业务新手就要有

阅读量：1314    发布时间：2018-12-06

防止大客户叛离 态度决定结果

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分

阅读量：1463    发布时间：2018-12-06

透析营销失败的十大原因

　　第一败：经验主义，不创新就是死路一条 　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消

阅读量：1446    发布时间：2018-12-06

做对事三招赢得大客户

　　互惠互利产品 实施区域买断　　现在，*让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”

阅读量：1471    发布时间：2018-12-06