销售成功七大步骤

　　第一步：初次接触 　　“初次接触”指的是销售顾问与客户进行的第一次联系。在“初次接触”之前，销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客

阅读量：1279    发布时间：2018-12-06

成功营销人的三个阶段

　　曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中*的近8000万营销大军中，确实

阅读量：1242    发布时间：2018-12-06

营销人，如何经营自己

　　一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为

阅读量：1418    发布时间：2018-12-06

销售例会的4个误区

　　组织漫长而效率低下的会议，无异于“谋财害命” 　　销售例会不是培训会 　　很多经理人在组织销售例会时，总会把销售例会开成培训会，

阅读量：1439    发布时间：2018-12-06

满足客户需求

　　世界营销学之父菲利普.科特勒大师说，“企业营销大厦”的核心是“客户满意”。每一个企业的开始都是因为一个客户，是客户让企业开始成功。所以

阅读量：1485    发布时间：2018-12-06

推销员的12种创造性开场白

　　推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手

阅读量：1240    发布时间：2018-12-06

业务员的“大门恐惧症”

　　做业务被别人拒绝虽是很正常的事，但我现在很畏惧被拒绝。 　　走到工厂门口，心里都会在说：“要不要去问问情况，肯定又没什么希望”，去

阅读量：1444    发布时间：2018-12-06

"和尚买梳"与赢取大客户

　　有一家大型生产梳子的企业，准备在三个业绩*好的客户经理中选出一人，获得企业颁发的*高荣誉奖。董事长决定给他们一项任务，让他们去和尚庙发

阅读量：1327    发布时间：2018-12-06

影响采购的六类客户

　　案例—— 　　戴尔公司向一家报社的编辑部销售了一批电脑，编辑们对电脑非常满意，但对键盘有些争议。销售人员决定给该客户定制键盘。客户

阅读量：1443    发布时间：2018-12-06

像追情人一样追客户

　　笔者并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户极像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者

阅读量：1248    发布时间：2018-12-06