一项新调查显示，讨好你的上司并不会为你赢得加薪，强势的谈判者才能得到他们想要的东西。

　　研究人员发现赢得更高薪水*有效的策略是要坚定，“不接受否定的答复”。该研究认为，发起工资谈判并力争加薪的员工一般都会成功。

　　那些在工资谈判之前做了“功课”的员工也能为自己赢得更多的假期，以及诸如手机和公车等福利。

　　但是很多员工并不愿意冒险，他们唯恐因为谈工资而和上司闹僵，因此这些人在协商中往往表现*差，*后不得不屈从于主管的意愿。

　　天普大学福克斯商学院和乔治梅森大学的研究人员发现，那些在考核和面谈中避开薪酬讨论的员工几乎从来不会获得加薪。

　　研究认为，那些积极争取加薪的人会比其他人平均每年多赚至少5000美元（合3200英镑）。

　　更“强势”的员工在40年的职业生涯中能多挣60万美元（合38.5万英镑）。

　　这项研究是基于以下假设进行的：员工每年会有不超过5%的加薪。该研究并没有深入调查各种职业的收入。

　　研究还发现，男性和女性员工在要求加薪的时候使用的方法基本相同，这说明了事业型女性在谈工资的时候和男性一样“强势”。

　　该研究的作者之一、天普大学的克里斯托哈罗德教授说该研究旨在揭开薪酬谈判的奥秘。

　　哈罗德教授说：“我们的研究结果显示，对工资谈判准备越充分的员工越会使用一些更强势的策略。”

　　“在对薪酬谈判的准备上，我指的是这些人对自身职位的市场价值了解得更多，他们做足了‘功课’，说不定还打听过该公司之前开出的薪酬。

　　“这些人能控制局势，所以往往也更强势。”

　　她接着说：“还有，那些态度更强硬的员工往往能成功获得加薪，他们采取的策略包括不接受否定答复以及威胁说如果不同意加薪就会终止谈判。”