行业资讯

终端营销这一在“科特勒经典营销理论”中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了“渠道为王、终端制胜”的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚至连卖场、商场内外都标配了固定促销场地的时候，我们却发现曾经是制胜法宝的终...

　　日化行业里一些成功企业的战略战术、营销模式，都已经没有任何秘密可言，任何人都可以学习，任何企业都可以模仿。但是，“魏无忌，长孙无忌，彼无忌，此亦无忌。蔺相如，司马相如，皆相如，实不相如”啊！。 相同的做法，却往往有不同的结局，个中原因究竟在哪里呢？ 　　立白的经销商忠诚度很高，原因主要是立白的冲窜货控制的*好，做立白稳稳当当赚...

　　企业在从事营销活动时要关注其营销活动的社会影响，要在满足顾客需要的同时，关注营销活动的社会效益。 　　菲利普·科特勒在他去年出版的一本书中，提到了非常重要的一点：他将营销的疆界从商界扩大到了一个新的责任领域。此时的营销超越了非盈利市场和社会营销。他把这种营销称为社会性营销。 　　他对社会性营销的定义是：“企业在从事营销活动...

第一个心态：做企业的主人 　　 什么叫做主人？不管老板在不在，不管主管在不在，不管公司遇到什么样的挫折，你愿意去全力以赴，你愿意帮助公司去创造更多财富，这就是做主人的心态。 　　什么叫做仆人？就是把自己当成企业的仆人，是在为别人而工作。 　　一个企业的领导者，*重要的任务就是让每一个员工都具备做企业主人、做企业老板的心态。老板...

早年，菲利普·科特勒曾用一句话启动了商界变革：“市场营销*简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。” 2001年，菲利普·科特勒在接受本刊专访（参见本刊2002年第2 期）时指出：“营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。” 2005年9月，“菲利普·科特勒新思维全球巡回论坛”上，菲利普·科特勒...

成为顶尖销售人员的动力源泉 威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代*大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊...

营销有4P（产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place），那么如何组合4P？以前是把4P看成是在一个平面上的四个点，现在我们把它变成锥体，其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合，组合出四种营销模式，有且只有这四种模式。如何应用这四种模式？没有永恒不变的模式，企业需要根据不同情况进行动...

讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道（直接渠道）、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作渠道的组成，或者说，即使一家生产商设立了子公司/分公司、办事处甚至专卖店，他也只是“...

也许他们还不够完美，但他们却为“戴着脚镣跳舞”的营销业带来了新鲜的空气 　　蒙牛酸酸乳的知名度与百度超女吧里的帖子一起与日俱增；8位著名导演执导的汽车电影短片在福特福克斯官方网站公布后，很好地拉动了长安福特福克斯的销售；与网上随处可见的小罗形象一起，联想再一次被万众瞩目；随着网络营销的兴起，好耶网成为了*内*大的互联网广告分销商…...

随着调研及科技的进步，企业和商家已经能够掌握越来越精细的分众群资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些客户沟通。 　　分众营销需要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。 　　福特公司的“风之星”家庭轿车在产品蓝图阶段吸收了一些女性参加设计小组。这是福特公司为了确保在设计汽车时能够*大程度...