行业资讯

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。 那...

　　促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的责任不仅仅限于促销方案策划和活动的组织实施上。促销管理作为营销部门的一项重要管理职能，如何从管理的角度，尤其是建立在基于系统营销观上，在营销战略的层面对企业促销管理展开系统思考，在企业促销管理实践中更是企业营销高层管理...

到底该给员工多少薪水才能令员工满意？是否该降低薪资来降低成本？是否要以个人绩效来发奖金？金钱奖励应该占多少比重？这些都是常让经理人头痛的问题。许多企业尽管花了很多人力、物力和时间建立薪资制度，但还是遭到员工抱怨，到底是为什么？斯坦福大学商学院教授菲佛（JeffreyPfeffer）指出，这是因为经理人常犯以下薪资六大误区： 　　一...

销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法: 　　1．体能的训炼　 　　做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的...

　　在激烈的市场竞争条件下，领导力的提升对企业的发展至关重要。对优秀职业经理人来说，衡量其是否具有非凡的领导力的一个很重要的指标是：他能否将员工的潜能发挥出来，不仅是100%的发挥，而且要加倍或是更大限度的发挥。现代企业的领导不再仅仅将管理作为惟一的目标，开发员工的潜力，提升团队整体的内在素质将是企业职业经理人在领导中的重要手段。近来...

在“终端为王”的时代，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与...

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有说服力的演讲　　销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 　　步骤1：认清你的前景 　　1.专门化。确定你的理想客户，牢记只有客户从产品中获得积极的情感反应，这样的销售才是成功的...

比品牌战略家更迅速，比产品营销员更强大——全世界的公司都需要这样的人。 　　可口可乐公司的总裁和首席运营官史蒂夫·海亚因为断言“给我们的品牌带来娱乐价值的观点”是非常重要的新需求，这给这个世界上*大的营销公司的营销理念带来了巨大的震动。是不是因为他具有娱乐业或者包装消费品的营销背景呢？不是的。在成为可口可乐公司总裁、特纳广播公司...

　　在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 　　目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和实务训练的教材，大部分一些销售书籍要么是洋理论的直译本，要么就是一些本土学院派人士的“洋转本土”...