行业资讯

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美*富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便...

　　过去，企业价值在生产能力，现在，企业的价值在品牌。十个品牌经理人的经验谈，帮助你迅速判断市场，创意发展品牌策略…… 创新是品牌成长的动力 黄逸松（英特尔亚太区行销总监）过去英特尔成功地以“Intel inside”的策略，在消费者心中建立起品牌知名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是如何延...

　　一位电视台的朋友抱怨说，新闻类节目的收视率很难提高，至于话题类的节目中，那些与200多斤胖子对话、与玻璃人对话之类的话题往往很风光，而其他时政类的话题收视率却很低，这样的局面好像有违栏目开办的初衷。所以朋友很苦恼，不知道该怎么办。 　　这其实是一个营销问题。朋友无意中透露出了营销成功与否的关键：是否真正体现顾客价值。 　　顾客...

时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。 营销人，...

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 　　我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 　　但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未...

　　策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但*近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。 　　策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则： 　　1、真实性原则 　　真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“...

　　相信每一位基层销售人员内心深处都存在梦想,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想。但是,梦想只是梦想,不可能直接演化成现实的,从梦想到现实,这需要通过大量的规划,学习,努力和付出,一切荣耀,地位,财务,都是得来不易的。 　　简单的来说,基层销售人员若想提升自己,拥抱属于自己的地位...

　　我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美*著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户跳槽率”降低1％，企业利润就会翻一番；*际某著名保险公司通过分析和计算也发现，常客率增加1％...

　　在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 　　销售活动的*终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 　...

　　2006年6月，TCL集团董事长李东生写出《鹰的重生》系列，深刻反省了管理失误。或许是中间层的背离让他心冷，或许是中间层的不作为让他齿寒，受够了中间层的情绪跃然纸上。思定而动。目前，李东生一人身兼TCL集团董事长、总裁、首席执行官、TTE董事长等数职，完成了从温和的放任管理者到强权的鹰派领导者的“重生”。 　　充分授权，用人不疑...